Regras de cálculo
A aba Orçamento precifica cada linha com a fórmula definida na empresa e os valores da proposta. A página mostra os resultados enquanto você digita, e o Skills Workflow recalcula os totais quando você salva.
Qual fórmula se aplica
O Tipo de Cálculo Estimado da empresa define a fórmula de recursos e despesas. O Tipo de Cálculo de Estimativa de Serviço define a de serviços. Uma empresa salva sem Tipo de Cálculo de Estimativa de Serviço usa o seu Tipo de Cálculo Estimado.
Uma condição de pagamento pode ter o seu próprio Tipo de Cálculo de Estimativa de Serviço. As linhas de serviços com essa condição de pagamento usam esse tipo.
Há cinco fórmulas: Default, Markup, MarkupWithVat, MarkupWithVatAndMargin e MarkupOnlyOnVat.
De onde vêm os valores
| Valor | De onde vem | Usado em |
|---|---|---|
| Inflation % | A aba Info da proposta | Recursos, serviços e despesas |
| Overheads % | A aba Info da proposta | Recursos |
| Margem de Recursos % | A aba Info da proposta | Recursos |
| Margem de Fornecedores % | A aba Info da proposta | % Honorários de uma nova linha de serviços |
| FTE | A aba Info da proposta | Utilização dos recursos |
| Rate Card e Coluna Rate Card | A aba Info da proposta | Tabela e Unitário Compra dos recursos |
| Coluna Rate Card Venda | A aba Info da proposta | Unitário Venda dos recursos, quando a tabela de valores tem um valor de venda para a função |
| Tabela de Preços e Preço | A aba Info da proposta | Unitário Compra dos serviços, por serviço |
| Comissão de agência | O cliente, por serviço | % Honorários de uma linha de serviços com esse serviço |
| Impostos | O entregável | Imposto de todas as linhas dele |
Recursos
Uma linha de recurso recebe sua Tabela e seu Unitário Compra da tabela de valores, de acordo com o grupo de cargo, o usuário, o departamento e o mercado do entregável.
Sem desconto nem Unitário Venda digitado, o Unitário Venda acompanha o Unitário Compra:
| Fórmula | Unitário Venda |
|---|---|
| Default, MarkupOnlyOnVat | Unitário Compra × (1 + Inflation %) × (1 + Overheads %) × (1 + Margem de Recursos %) |
| Markup, MarkupWithVat, MarkupWithVatAndMargin | Unitário Compra × (1 + Inflation %) × (1 + Overheads %) ÷ (1 − Margem de Recursos %) |
Quando a tabela de valores tem um valor de venda para a função na Coluna Rate Card Venda, o Unitário Venda é esse valor.
Os totais acompanham as horas:
- Total Compra = Unitário Compra × Horas
- Total Venda = Unitário Venda × Horas
- Utilização = Horas ÷ FTE
Serviços
Total Compra = Unitário Compra × #Custo, menos o desconto da linha. O desconto é o % Desconto da linha, ou o desconto da condição de pagamento quando a linha não tem um.
Quando você altera #Custo, #Venda recebe o mesmo valor.
Uma nova linha de serviços calcula seu Unitário Venda a partir do custo e de % Honorários:
| Fórmula | Unitário Venda |
|---|---|
| Default, MarkupOnlyOnVat | Total Compra × (1 + Inflation %) × (1 + % Margem) × (1 + % Honorários) ÷ #Venda |
| Markup, MarkupWithVat, MarkupWithVatAndMargin | Total Compra × (1 + Inflation %) × (1 + % Margem) ÷ (1 − % Honorários) ÷ #Venda |
% Margem é a margem de negociação da própria linha e normalmente é 0. Linhas com uma condição de pagamento Direto Cliente, e linhas com 100% de desconto, seguem outras regras.
O Unitário Venda é recalculado quando você altera % Honorários ou % Margem.
Em uma linha salva, alterar o custo ou a quantidade mantém o Unitário Venda, e % Honorários muda. Em uma empresa com Percentagem de Honorários Fixa, o Unitário Venda acompanha o custo sempre.
Digitar o Unitário Venda ou o Total Venda mantém esse preço e calcula % Honorários e Honorários a partir dele. Um Total Venda digitado define Unitário Venda = Total Venda ÷ #Venda.
Despesas
As despesas são vendidas pelo custo mais a inflação:
- #Venda = #
- Unitário Venda = Unitário Compra × (1 + Inflation %)
- Total Compra = Unitário Compra × #, menos o desconto da linha
Uma linha de despesa sem desconto tem Total Venda = Unitário Venda × #.
Imposto
O imposto se aplica a uma linha sem condição de pagamento, ou com uma condição de pagamento que tenha Possui Imposto. A alíquota é o valor de Impostos do entregável.
| Fórmula | Total Venda com Imposto |
|---|---|
| Default, Markup | Total Venda × (1 + Impostos) |
| MarkupWithVat, MarkupOnlyOnVat | Total Venda ÷ (1 − Impostos) |
| MarkupWithVatAndMargin, serviços | (Total Venda − Honorários) ÷ (1 − % Honorários − Impostos) |
| MarkupWithVatAndMargin, recursos | (Total Compra + overheads) ÷ (1 − Margem de Recursos % − Impostos) |
Para recursos em MarkupWithVatAndMargin, overheads = Overheads % × Unitário Compra × (1 + Inflation %) × Horas.
Estas regras não cobrem linhas com uma condição de pagamento Direto Cliente, despesas em MarkupWithVatAndMargin nem recursos precificados pela Coluna Rate Card Venda em MarkupWithVatAndMargin.
Arredondamento
Com Aplicar redondeo unitario na empresa, os preços unitários são arredondados às casas decimais do preço da moeda.
Entregáveis
- Total Compra = a soma de Total Compra × Nº Rep. das linhas
- Total Venda = a soma de Total Venda × Nº Rep. das linhas, mais a comissão de agência, menos o Desconto do entregável
- Margem Final = Total Venda − Total Compra
- Margem Final % = Margem Final ÷ Total Venda
Nº Rep. só é exibido em propostas recorrentes. Começa com o número de meses entre a Data de Início e a Data de Conclusão do entregável. Nas outras propostas é 1.
Resumo do orçamento
- Total Venda e Total Compra são as somas dos entregáveis.
- Margem Final % = 1 − Total Compra ÷ Total Venda.
- Em Por tipo de linha, a venda de cada tipo de linha é a soma de Total Venda × Nº Rep. × (1 − % Desconto do entregável) das suas linhas. O custo é a soma de Total Compra × Nº Rep. das linhas, e o % é 1 − custo ÷ venda.
As regras do plano de faturamento e das condições de compra estão em Aprovação e faturamento e Condições de compra.